Výrobná firma / B2B / 2025
Predávali kapacitu. Začali predávať riešenie.
[ VÝSLEDOK V ČÍSLACH ]
produkty namiesto cenníka
priemerná hodnota zákazky
cielené segmenty
01 / krok
Problém
Firma s vlastnou výrobou súťažila hlavne cenou. Dopyty chodili, marža klesala a obchod trávil čas na zákazkách, ktoré nedávali zmysel.
02 / krok
Premýšľanie
Pohľad zvonku ukázal, že problém nie je v marketingu. Ponuka bola poskladaná okolo strojov, nie okolo toho, čo zákazník reálne potrebuje vyriešiť.
03 / krok
Ťah
Prebalili sme ponuku do troch jasných produktov s vlastnou logikou ceny a definovali sme, s kým firma nespolupracuje.
04 / krok
Realizácia
Nový positioning, sales deck, web s produktovou logikou, outbound kampaň na LinkedIn a lead listy pre dva segmenty.
05 / krok
Výsledok
Obchod prestal reagovať na všetko. Menej dopytov, vyššia priemerná hodnota zákazky a jasný dôvod, prečo si firmu vybrať.
[ 2 MUCH ][ Interrupt / 01.5 ]Bratislava / Topoľčany
Work, nie showreel
WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •WORK, NIE SHOWREEL •